El 2025 avanza con señales mixtas para el retail colombiano. Aunque varios sectores muestran recuperación, el consumidor continúa siendo más racional, más comparador y mucho más sensible al precio. Aun así, los indicadores generales sugieren que el retail cerrará el año con crecimiento moderado, impulsado por categorías específicas y por la recuperación del tráfico físico en tiendas.
1. Crecimiento moderado, pero constante
Las cifras de mitad de año muestran incrementos entre 6% y 8% en ventas del sector retail, impulsadas principalmente por:
- Mejor ticket promedio
- Mayor tráfico en tiendas físicas
- Incrementos controlados en precios
- Estabilización de la inflación
Si la tendencia continúa, se espera un cierre con crecimiento cercano al 7% – 9%, dependiendo del segmento.
2. El consumidor compra menos veces, pero gasta más por compra
Una tendencia clara en 2025:
- Menos transacciones, pero
- Mayor valor por ticket individual
Esto se debe a que los colombianos están planificando más sus compras, compran “lo necesario” y buscan “mejor calidad por precio”.
Esto favorece a segmentos premium y especializados, donde la percepción de valor es más alta, como el vino, los licores premium y las experiencias de compra guiada.
3. Continúa la migración hacia formatos de descuento y especialización
Los formatos “duros” de descuento siguen creciendo, pero al mismo tiempo se fortalecen:
- Tiendas especializadas
- Experiencias boutique
- Retail premium con curaduría
- Productos de alta gama
Esto abre oportunidades para tiendas de licores premium como La Fábrica, donde el diferencial no es el precio, sino la experiencia, la variedad y el conocimiento.
4. La omnicanalidad sigue siendo clave
Aunque se recuperó el tráfico físico, los compradores mantienen hábitos digitales:
- Comparan precios online
- Buscan recomendaciones en redes
- Reservan productos digitalmente
- Consumen contenido educativo antes de comprar
En 2025, las tiendas con mejor rendimiento son las que integran:
- Tienda física
- Redes sociales activas
- Respuestas rápidas por WhatsApp
- Catálogo digital
- Servicios de entrega
5. Riesgo de aumento del licor ilegal hacia el cierre del año
El debate sobre impuestos a bebidas alcohólicas ha generado incertidumbre.
Si se aprueba la reforma tributaria:
- El precio del licor legal subiría de 40% a 70%
- Podría aumentar la presencia de licor adulterado
- El consumidor podría cambiar marcas o categorías
Para tiendas formales, garantizar autenticidad será un valor clave.
6. Perspectiva final del mercado
Si no se presentan choques inesperados (nueva reforma tributaria, inflación alta o caída del empleo), el retail colombiano cerraría 2025 con:
📌 Cifras estimadas
- +7% – 9% en ventas totales del retail
- +3% – 4% en ticket promedio
- Estabilidad en tráfico físico
- Crecimiento fuerte en categorías premium
- Mayor rotación en vinos, destilados y bebidas importadas
📌 Oportunidades claras
- Curaduría y experiencia → tiendas boutique
- Productos importados → tendencia al alza
- Consumo en el hogar → sigue fuerte
- Eventos y degustaciones → diferencial clave
- Marcas premium → crecen por valor percibido